Kanban ou liste : quel format pour votre pipeline commercial ?

La vue pipeline : plus qu'une question d'esthétique

Le format dans lequel vous visualisez votre pipeline influence directement les décisions que vous prenez. Ce n'est pas une préférence cosmétique — c'est une question de cognition.

Vue Kanban : forces et limites

Forces :

• Vision immédiate de la distribution par étape
• Drag-and-drop intuitif pour les mises à jour
• Détection rapide des blocages (colonne surchargée)
• Idéal pour les pipelines avec peu de deals (<50 actifs)

Limites :

• Mauvaise lisibilité quand le nombre de deals augmente
• Pas adapté au filtrage multi-critères
• Difficile à utiliser sur mobile
• Cache la valeur financière (on voit les deals, pas les montants)

Vue liste : forces et limites

Forces :

• Lecture rapide de grands volumes de deals
• Tri et filtrage puissants (par valeur, date, commercial)
• Vue des montants en colonne
• Exportable facilement

Limites :

• Vision moins intuitive de la progression par étape
• Mise à jour du statut moins fluide (pas de drag-and-drop)
• Moins visuel pour les présentations

Notre recommandation

Utilisez les deux. La vue Kanban pour la gestion quotidienne et les briefs d'équipe ; la vue liste pour le reporting, le filtrage et les revues de pipeline formelles.

Dans Platform, les deux vues partagent les mêmes données et se synchronisent en temps réel — switcher d'une vue à l'autre est une question de contexte, pas de compromis.